遊べる飛行機

しかも、先に述べたように、意味のある生きた目標でなければ、効果はない。 いつまでに達成するのか、というデッドラインである。
「30歳までに」「1年以内に」「定年までに」でもいい。 いずれにしても、短.中.長期の目標がなければ、話はそこでストップしてしまう。
「そのうちやります」という言葉で実現したものなど、1つもない。 書店に行くと、「願望は必ず叶えられる」といった類のタイトルの書籍がたくさん並んでいるが、願望のままではものごとは絶対に実現しない。
目標としなくてはいけないのだ。 たとえば、道で友人に会ったとしょう。
「久しぶりだね、山田君。 そのうち、飯でも食おうか」こう言った人で、実際に誘う人はＩ人もいない。

「そのうち、飯……」という表現を翻訳すると、「二度とおまえには会いたくない」ということだ。 「久しぶりだな（と、手帳を出して）。
来月の第1週が空いているのだけど、飯でも食おうか」時限設定である。 会社の売り上げにしても、「100億円目標」という年間目標を立てる。
1年間なにもせずにじっと待っているわけではない。 毎日、毎週、毎月、四半期、半期ごとに、途中途中で何回も進捗状況をチェックしているはずである。
業績などについては、計画よりも前倒しで進んでいればいいが、そうでないときは、テコ入れをしなければならない。 そのために、ナビゲーターシステムのように、要所できっちりとチェックする必要があるのである。
人に対して、どうすれば説得力と納得性を持って迫ることができるか。 それには、やはり人間通であることが重要だ、と思う。
論理と数字だけではなく、人を見て法を説くことが必要なのだ。 Hーバード大学が母校のＭＢＡ卒業生のうち、ビジネス界で10年以上活躍し、成功していると目される人物を対象に調査を行った。
「ビジネスマンとして成功した要因はなにか？」結論はどうなっただろうか。 ある意味では意外であり、ある意味ではさもありなんという結果が出た。
85パーセントもの人間が「人間関係能力だ」と回答を寄せたのである。 15パーセントが「スキル、すなわち、仕事の能力だ」ということだった。
競争力の激しいアメリカでも、スキルよりも人間関係能力が重要視されているのである。 私は「わが意を得た」と膝を叩いた覚えがある。
成果を次々にあげる営業マン、平凡な営業マン、あるいはダメ営業マン。

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